فروش الماس

الماس بهترین ابزار سرمایه گذاری نیست، اما راه خوبی برای صرفه جویی در سرمایه است. سنگ ها زمانی جالب می شوند که سرمایه گذاران ریسک گریز باشند. قیمت آنها به آرامی در حال افزایش است، فروش آنها با از دست دادن کارمزد زیادی همراه است، اما آنها ساده ترین راه برای پس انداز، پنهان کردن و خارج کردن آنها از کشور هستند. اما آیا زمانی که بانک ها شروع به اعمال نرخ های منفی و صفر برای سپرده ها و اوراق می کنند، این دارایی ها می توانند جذاب باشند؟

فروش الماس

خرید و فروش الماس در ایران تقریباً به روش سنتی انجام می شود، در حالی که در دنیای مدرن شخصی که الماس دارد به راحتی آن را به شرکت های خرید و فروش معرفی می کند و آنها آن سنگ را به حراج گذاشته و به بالاترین قیمت می فروشند. ولی در ایران به اینصورت نیست.

اولاً خیلی ها به اشتباه فکر می کنند سنگ هایی که پیدا می کنند الماس هستند و ثانیاً معمولاً شناسنامه و مشخصات سنگ های خود را ندارند و مشکل بزرگتر این است که اگر الماس داشته باشند نمی دانند کجا باید بروند و بفروشند البته در تمام دنیا واسطه ها الماس می فروشند.اما در ایران عده ای هستند که بدون هیچ شناخت و حمایتی خود را به عنوان خریدار یا نماینده فروش معرفی می کنند.

فروشندگانی که معتقدند با الماس یک قیراطی باید مبلغ زیادی به حساب واریز شود نیز مشکل دارند و دلیل این امر عدم اطلاعات و آگاهی کافی از سنگ الماس است.فروشندگان معمولا حرص می خورند و قیمت های عجیب و غریبی را می خواهند که ما را شگفت زده می کند و حتی برای چند دقیقه تحقیق در اینترنت یا منابع دیگر آنقدر وقت نمی گذارند.

از سوی دیگر، کسانی هستند که به عنوان خریدار ظاهر می شوند که نیستند و ممکن است دلال باشند یا نباشند و فقط وقت فروشنده را تلف می کنند و اعتماد فروشنده الماس را با سایر خریداران سرد می کنند.
در ایران کسانی که مدعی خرید الماس هستند عمدتاً در تهران هستند و تعداد افرادی که ادعای خرید آن را می کنند بیش از 300 تا 500 نفر است، کسانی که ادعا می کنند حتی خریداران خارجی یا داخلی خوبی دارند.

جواهرات می توانند حتی با انجام این معاملات آنلاین، تجربه جدیدی از خرید الماس را به مشتریان ارائه دهند.در اینجا سه راه قدرتمند برای تغییر شکل مکالمه جواهر فروشان با مشتریانشان آورده شده است:

مخاطب خود را بشناسید

در حالی که خرده فروشان سنتی هنوز خریداران اصلی الماس هستند، نسل Z (جمعیت میراث نسل Y و قبل از نسل آلفا) به نجات سایر مصرف کنندگان آمده است. آنها که با اینترنت بزرگ شده اند، به خوبی آگاه هستند و می دانند که از خرید آنلاین خود چه می خواهند. مهمتر از همه، آنها می خواهند در مورد خرید خود احساس خوبی داشته باشند و این تنها با به دست آوردن اطلاعات صحیح امکان پذیر است.

مشتریان با ارائه مشاوره های کارشناسانه، آگاهانه و در نهایت با ارائه محصولات با کیفیت عالی به سراغ شما خواهند آمد. همچنین آگاهی و ارائه سنگ هایی با طرح های پرطرفدار نیز در این بازاریابی موثر است.به عنوان مثال، سبک های کلاسیک مانند الماس های گرد امروزه در بازار هستند، اما تسمه های بیضی شکل و روی هم در میان خریداران جوان محبوب هستند.

آنچه را که نمی دانند به آنها بیاموزید

جواهر فروشان مانند قصه گو هستند. آنها سفر منحصر به فرد مشتری را با الماسی که انتخاب می کنند توصیف و تصور می کنند. بنابراین، شما باید داستان سنگ ها و خریداران را دنبال کنید.به مشتریان توضیح دهید که در این جواهرات الماس چه چیزی را می بینند و چه چیزی را در آن نمی بینند.

رنگ هایی مانند قهوه ای، شیری و سبز که درخشندگی و ارزش الماس را کاهش می دهند باید صادقانه بیان شوند. تحصیلات به آنها کمک می کند تفاوت قیمت را درک کنند و الماسی را که نشان دهنده عشق و انتخاب آنهاست پیدا کنند.

از تکنولوژی بهره ببرید

مشتریان جوان به فناوری اعتماد دارند و با استفاده از فناوری هایی مانند هوش مصنوعی با آنها صحبت می کنند.نزدیک ترین نمونه هوش مصنوعی یک چت مجازی فعال است که مشتریان می توانند هزاران بار در روز با آن روبرو شوند. فناوری بسیار مفیدی که به طور گسترده در بخش های مختلف بسیاری از شرکت ها از میز کمک گرفته تا مرکز تماس و سایر بخش های مختلف استفاده می شود. فروشندگان سنگ های قیمتی می توانند با این فناوری به مشتریان آنلاین خود پاسخ دهند.

کریس کروتو، معاون بازاریابی و فروش Rare & Forever، یکی از بزرگترین تامین کنندگان الماس های با ارزش، گفت: "مشتریان درخشان ترین و زیباترین الماس را می خواهند و به همین دلیل الماس می خرند." الماس های طبیعی و کمیاب همیشه خریدار دارند.

مشتریان باید بتوانند به چیزی که می خرند اعتماد کنند و بدانند که دقیقاً همان چیزی را می گیرند که برای آن پول می پردازند.الماس Rare & Forever همچنین از فناوری بلاک چین برای ترسیم سفر هر الماس از استخراج تا مالکیت استفاده می کند. مدارک و مستندات زنجیره ایمن نگهداری، ارزیابی و چک نیز ارائه شده است.

تاریخچه مختصری از روش اساسی قیمت گذاری الماس

شرکت Rapaport در سال 1976 توسط مارتین راپاپورت تاسیس شد. او در سال 1978 یک "لیست رپ" را به عنوان مبنای تعیین ارزش این گوهر منتشر کرد که در آن قیمت ها فقط برای رنگ سفید یا D محاسبه می شد، زیرا استانداردهای بسیار بیشتری برای رتبه بندی این گوهر از نظر وجود دارد. رنگ، برش، وضوح و وزن و محاسبه همه این عوامل برای بررسی قیمت الماس مهم و ضروری بود. اگرچه گزارش راپاپورت به طور گسترده در ایالات متحده و خارج از آن مورد استفاده قرار گرفت، اما همیشه در همه موارد دقیق نبود. در آن زمان IDEX با لیست قیمت خود در اوایل دهه 2000 وارد عرصه شد.

"IDX" پیشرو در تجارت آنلاین برای فروشندگان و معامله گران حرفه ای در شهرهای اصلی تجاری این گوهر مانند آنتورپ، بمبئی و نیویورک است.ایدکس ویژگی‌های فروش آنلاین این سنگ‌های قیمتی را در قالب فهرست‌هایی مانند فهرست راپاپورت منتشر کرد و با فعال‌تر شدن ویژگی‌های قیمت‌گذاری و بررسی‌های استراتژیک در صنعت تجارت این گوهر کمیاب، به منبع معتبر و مرجعی دقیق در قیمت‌گذاری دست یافت.

معاملات انحصاری و بزرگ.. ورود "IDX" به تجارت حرفه ای ضروری بود، بیش از 7000 کارگزار حرفه ای به طور منظم از این سازمان بهره مند می شدند. بیش از 75 درصد از معادن بزرگ و فروشندگان زنجیره ای مسئول تهیه منابع اطلاعاتی برای سازمان این شرکت هستند که قیمت ها را در سراسر جهان تعیین می کند. اگرچه قیمت و اطلاعات «IDX» به یکی از استانداردهای قیمت گذاری سنگ الماس در صنعت طلا و جواهر تبدیل شده است، اما استفاده از فهرست راپاپورت همچنان اولویت اول اکثر فعالان، فروشندگان و خریداران صنعت جواهرسازی است.

آشنایی با قیراط

تمام الماس های ارزشمند مانند الماس کوه نور و الماس دریا نور با واحد قیراط اندازه گیری می شوند که یک قیراط برابر با 200 میلی گرم است. به عبارت دیگر هر 5 قیراط یک گرم است. کارشناسان از یک سیستم امتیاز برای نمونه های کوچک استفاده می کنند، 100 امتیاز معادل یک قیراط است.

قیراط اغلب با ct نشان داده می شود و Ct.tw به وزن کل قیراط اشاره دارد که وزن تمام الماس های موجود در جواهر است. مثلاً در مورد گوشواره، وزن عیار مجموع وزن هر دو گوشواره است. اگر وزن تمام الماس های یک گوشواره 1 قیراط باشد یعنی در هر گوشواره نیم قیراط استفاده شده است.

عامل شفافیت در تعیین قیمت هر قیراط الماس

برای تعیین قیمت هر قیراط الماس از علائم اختصاری استفاده شده است که در اینجا باید با آنها آشنا شوید:

1- Flawless یا به اختصار FL:

هیچ ناخالصی داخلی یا سطحی وجود ندارد و این میزان خلوص بسیار نادر است.تقریباً یک سنگ در 5000 دارای این درجه است.

۲- Internally Flawless یا IF :

هیچ ناخالصی داخلی وجود ندارد و فقط ناخالصی ها و عیوب سطحی است. تقریباً سه درصد از نمونه های دارای شناسنامه دارای درجه خلوص IF هستند.

۳- Very, Very Slightly Included یا VVS1, VVS2 :

ناخالصی های بسیار بسیار کوچکی وجود دارد که پیدا کردن آنها حتی برای یک متخصص زیر بزرگنمایی 10 برابر کمی سخت است. با درجه تمیزی VVS1 فقط ناخالصی ها از محوطه پاویلیون یا خیمه سنگ قابل مشاهده است در حالی که با درجه تمیزی VVS2 یک متخصص بسیار ماهر می تواند از فاصله حدود 10 متری ناخالصی را از تاج آن تشخیص دهد.

۴- Very Slightly Included یا VS1, VS2 :

ناخالصی ها به وضوح با بزرگنمایی 10 برابر قابل مشاهده هستند، اما از نظر ضریب ناخالصی ضعیف هستند، یعنی یا کوچک هستند یا در ناحیه ای هستند که در این درجه بندی قرار می گیرند. توجه داشته باشید که تفاوت VS1 و VS2 فقط می تواند از نظر محل ناخالصی کوچک در آن باشد.

۵- Slightly Included یا به اختصار SI1, SI2 :

البته با میکروسکوپ و ابزار بزرگنمایی تا 10 برابر به وضوح قابل تشخیص و مشاهده هستند.اما در مورد درجه SI1 می توان گفت که ناخالصی درونی الماس گاهی تنها از نظر حضور با چشم غیر مسلح قابل تشخیص است و با درجه خلوص SI2 این تشخیص آسان می شود.

۶- Included یا به اختصار I1, I2, I3 :

ناخالصی ها با بزرگنمایی 10 برابر به وضوح و به راحتی قابل مشاهده هستند و بر مسیر نور در داخل سنگ تأثیر منفی می گذارند و این قابلیت را دارند که از شدت درخشندگی و شکست نور در الماس بکاهند. در گرید I1 ناخالصی ها با چشم غیرمسلح قابل مشاهده است، گرید I2 و I3 گاهی بر دوام سنگ تأثیر منفی می گذارد، یعنی گاهی اوقات ناخالصی آنقدر زیاد است که سنگ را در معرض شکستگی قرار می دهد.

به طور کلی:

VVS1،VVS2،VS1،VS2، SI1،SI2، SI3، I1، I2،I3
هر چه از VVS1 به I3 نزدیکتر شویم، میزان ناخالصی سنگ بیشتر مشخص می شود. ناخالصی های I3 را می توان با چشم دید اما ناخالصی های VS1 و VS2 را باید با ذره بین در داخل سنگ جستجو کرد.

فاکتور «درجه رنگ» برای تعیین قیمت هر گرم الماس

موسسه GIA یک سیستم درجه بندی رنگ الماسی برای سنگ های غیرفانتزی ارائه کرده است، به گونه ای که رنگ ها با الفبای لاتین از D تا Z تعیین می شوند.از نظر قیمت، رنگ D گران ترین و رنگ های بین N و Z ارزان ترین هستند. طیف رنگ های الماسی از A شروع می شود و به Z ختم می شود. سه رنگ اول ABC، از آنجایی که رنگ سفید مطلق در طبیعت کمیاب است، کارشناسان این جواهر را با شروع حرف D که تا Z ادامه می یابد، درجه بندی کرده اند.

تراش الماس

کیفیت تراش الماس بدون شک مهمترین بخش این مفاهیم است. تراش الماس کلید درخشندگی و جذابیت یک الماس است. و در واقع الماس به خاطر تراشش قیمتش را می گیرد. قسمت جواهرات دستبند الماس شامل انواع دستبندهای مدرن و کلاسیک از جمله دستبند تنیسی می باشد. دستبند تنیسی الماس را می توان محبوب ترین نوع دستبند جواهراتی دانست.

الماسی با وضوح و رنگ کم اما با تراش خوب بسیار زیباتر از الماس تمیز با رنگ عالی اما با تراش نامناسب است.الماس صیقلی متشکل از برش های بسیار کوچکی است که هر کدام مانند یک آینه کوچک است که در زوایای قائم با سایر آینه ها به درستی اتصال نور برقرار کرده و زیبایی استثنایی الماس را ایجاد می کند.

صرف نظر از اندازه، رنگ یا شفافیت الماس شما، چیزی که یک الماس با کیفیت عالی را به آشغال تبدیل می کند، تراش نامناسب آن است.تراش الماس ایده آل تراشی است که بتواند به الماس توانایی بازتاب و شکست نور با کیفیت و کمیت دلخواه را با کمترین خطا به چشم بیننده بدهد.

تشخیص خوب یا بد بودن الماس تراش خورده برای خریداران بسیار سخت و غیرعملی است پس بهتر است الماس را با شناسنامه خریداری کنید.الماس ها در آزمایشگاه های مجهز آنالیز می شوند و پاسخ آن در شناسنامه پیدا می شود.هنگام خرید الماس، بهتر است الماسی بخرید که کیفیت تراش آن در شناسنامه «عالی» یا «بسیار خوب» باشد.

اخرین کلام

شما می توانید در هر زمانی از شبانه روز بدون محدودیت زمانی و مسافرتی به یک فروشگاه اینترنتی طلا و جواهر مراجعه کرده و محصولات را با عزیزانتان مرور کنید. فروشگاه ما این امکان را به شما می دهد که در هر نقطه از ایران مجموعه ای از جواهرات حرفه ای را جمع آوری کنید و سرمایه گذاری بلند مدت و سودآوری در زمینه جواهرات الماس انجام دهید. خرید و فروش جواهرات الماس به تدریج برای شما تبدیل به یک امر حرفه ای و هیجان انگیز می شود و این روند با ویژگی های زیبایی شناسی خیره کننده ای همراه خواهد بود.